수백만 달러 사회 사업 구축의 어려움

수백만 달러 사회 사업 구축의 어려움
Daniel Lubetzky는 2015 년 10 월 7 일 뉴욕시에서 열린 360 ™ 컨퍼런스에서 리더십과 비즈니스에 미치는 영향에 대해 이야기합니다. 지금 등록하십시오. 다니엘 루 베츠 키 (Daniel Lubetzky)가 말했듯이, 그는 한 가지를 다른 것으로 교환함으로써 제약을받지 않는 회사를 시작하도록 영감을 받았다. 그것이 맛있고 영양가있는 스낵의 아이디어가 삶에 이른 것입니다. 성장하는 판매에만 초점을 맞춘 것 이상의 근본적인 목적으로 세워졌습니다. 홀로 코스트 생존자의 아들 인 루 베츠 키는 아버지의 말을 듣고 영감을 받았습니다.

Daniel Lubetzky는 2015 년 10 월 7 일 뉴욕시에서 열린 360 ™ 컨퍼런스에서 리더십과 비즈니스에 미치는 영향에 대해 이야기합니다. 지금 등록하십시오.

다니엘 루 베츠 키 (Daniel Lubetzky)가 말했듯이, 그는 한 가지를 다른 것으로 교환함으로써 제약을받지 않는 회사를 시작하도록 영감을 받았다. 그것이 맛있고 영양가있는 스낵의 아이디어가 삶에 이른 것입니다. 성장하는 판매에만 초점을 맞춘 것 이상의 근본적인 목적으로 세워졌습니다.

홀로 코스트 생존자의 아들 인 루 베츠 키는 아버지의 말을 듣고 영감을 받았습니다. 어두운 시간에 그에게 보여준 친절한 작은 행동 이야기. 그는 핵심 가치를지지하는 비즈니스를 구축하는 동시에 사람들 간의 다리를 만드는 데 주력 할 것이라고 다짐했습니다. 다른 ial 벤처 기업에서 11 년 동안 실패한 그는 마침내 경쟁력있는 천연 스낵과 바 카테고리에 침투하여 이제는 KIND Snacks라는 회사를 만들었습니다. 그리고 지금까지 판매 된 10 억 개 이상의 막대와 1 년에 9 억 7 천만 달러의 매출을 올리는 사업을 통해 수익을 거두었습니다. KIND의 사업 목적을위한 길을 찾았습니다 사회적 목적과 조화를 이루며 살고있다. 그는 그의 신간 서적에서 시련, 고난 및 최고의 집회에 대해 이야기합니다. 할 일 : 천천히 생각하고, 열정적으로 일하고, 열정적으로 살아 라.

나는 책에 관해 루벳 키와 이야기 할 기회를 가졌다. 그의 가장 좋은 수업 중 일부는 아래에 자세히 설명되어 있습니다.

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제품 중심과 선교

Lubetzky는 사회적 비즈니스가 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 제품보다 사명에 더 초점을 맞추고 있다고 믿는다. & ldquo; 귀하의 사명은 제품을 판매하지 않습니다. 그것은 회사에 의미를 부여합니다 & rdquo; 그는 설명한다. 이 제품을 판매하는 것은 열심히 제품을 만드는 데 집중하고 있습니다.

KIND에게는 맛있고 영양가있는 제품을 만들고있었습니다. Lubetzky는 대부분의 사람들이 KIND의 사명을 처음 알았을 때 그 제품을 사려고 할 때 알지 못한다고 말합니다. & ldquo; 당신의 사회적 사명은 버팀목이 될 수 없습니다. & rdquo; 그는 말한다. 그러나 고객에게 추가 보너스로 제품을 연결 한 후 고객과의 관계를 깊게 할 수있는 기회를 제공합니다.

또한 비즈니스가 순전히 사회적 사명을 전제로하고있을 때 그는 비즈니스가 소비자가 제품과 같이 비즈니스에서 강하게 믿지 않는다면 수명이 짧을 것입니다. Lubetzky는 유사한 양립 가능한 목표를 지속적으로 추구하기 위해 비즈니스 모델과 사회적 사명에 대해 창의적으로 생각해 보라고 조언합니다. & rdquo; 비즈니스 미션과 사회적 사명을 일치시키고 두 목표를 하나로 모으는 것, 하나 더하기 1을 4로 만드는 방법을 찾으십시오.

회의론에서 전도자로 전환 할시기를 아십시오.

루 베츠 키의 저서 중 하나는 그는 사업이 진행되는 여러 단계에 대해 논의합니다. 여기에는 & ldquo; Skeptic & rdquo; 벤처를 시작할 때 단계와 & ldquo; Evangelist & rdquo; Lubetzky는 당신이 인생을 낭비하거나 너무 일찍 포기하고 싶지 않다고 말합니다. 언제 귀하의 비즈니스에 관해서. 첫째로, 당신은 회의적이어야한다, 조언한다 Lubetzky. 당신은 당연한 이슈를 취하지 않고 가장 힘든 질문을하는 자신의 가장 큰 비평가가되어야합니다. 이것은 당신이 정말로 올바른 기회를 추구하고 있는지 확인하는 것입니다.

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귀하의 비즈니스와 사명이 어떤 지의 지적인 체조를 겪은 후에야, 보람 있고 당신이하고 싶은 것을 완전히 확신하고 있다면 스위치를 켜고 전도자 단계로 전환해야합니다. 이 단계에서 그는 말합니다. & ldquo; 더 이상 의심 할 여지가 없습니다. & rdquo; 일단 사업이 합리적이라고 결론을 내리면, 누군가 또는 아무것도 당신의 사명에서 벗어나게 할 수 없습니다. 실패는 옵션이 아님을 일관되게 말해야합니다. & rdquo;

실패로 인해 성공에 이르게하십시오

Lubetzky는 KIND를 시작하기 전에 11 년 동안 많은 실수를 분명히 강조합니다. 그는 모든 단계에서 너무 많은 제품을 출시하여 판매가되었을 때 브랜드의 약속이 너무 얇아지는 것을 막는 모서리 절단에 정신을 산란하게 만들었으므로 실수로 실수했다고 전했다.

그러나 자기 반성과 자기 - 크리틱스와 분석을 통해 그는 중요한 비즈니스 교훈을 도출 할 수 있었고 결국 미래에 똑같은 실수를 피하기 위해 더 강해지고 본능을 연마하게되었습니다. 그는 자신의 실패가 자신의 노력을 멈추게해서는 안되며 앞으로의 노력을 알려야한다고 생각합니다.

팀 구성원 이해 관계자 확인

Lubetzky는 재무 투자자가 회사에 중요한 반면 팀은 시간을 투자한다고 말합니다 , 에너지와 재능은 매일 회사에서 중요한 투자자이기도합니다. 그는 모든 전임 팀원들에게 회사의 주주가 될 수있는 기회가 주어 졌음을 강력하게 느낀다. & nbsp; 역할에 관계없이 사무실을 청소하거나 사무실에 앉아 있든, 정규 직원 일 경우 회사에서 스톡 옵션을 얻습니다. & rdquo; Lubetzky는 말합니다. 팀 구성원에게 스톡 옵션을 제공하면 모든 사람에게 사업의 사명과 성공에 지분을 제공 할 수 있습니다.

천천히 구축

신속하게 성장할 수있는 조언을 많이 듣겠지만 루 베츠 키는 KIND를 시작하기 전에 전략을 세우면 작동하지 않습니다. 그래서, 그는 계속 훈련을 받았고 인식력을 기르기 위해 몇몇 도시에 집중했습니다. & rdquo; 뉴욕시, 샌프란시스코, 보스턴을 시작으로 사업이 잘 알려지지 않았기 때문에, 그는 홍보 노력과 비용이 너무 희박 해지기를 원하지 않았습니다. "(

) 그는 또한 단순한 지리,하지만 판매 채널에 의해. 그는 자연 및 건강 지향 소매점에서 KIND를 시작한 다음 전문 소매 업체로 이동 한 다음 고급 슈퍼마켓으로 이동하여 제품을 주류로 삼았습니다.

그는 장기적인 사고 방식으로 비즈니스를 구축 할 것을 조언합니다. & ldquo; 초기 판매는 중요하지 않지만 후속 판매는 & rdquo; Lubetzky는 설명한다. 그것은 밀어 전략 대 당겨 내려옵니다. 선반 위에 제품을 가져 오는 것은 & ldquo; push입니다. & rdquo; 소비자가 첫 선을 긋고 선반 공간을 확보하기 위해 기존 제품을 대체하는 것은 어려운 일이지만 성공하려면 많은 노력이 필요합니다. 이것은 시장에서의 소비자 수요를 구축하는 데 도움이되는 일을해야만 제품을 사용해 볼 수있을뿐만 아니라 다시 돌아와 구매할 수 있음을 의미합니다. 그는 고객과의 관계와 파트너 (유통 업체, 소매 업체 등)와의 관계를 평행 경로로 구축하지만 자신보다 너무 앞서거나 양쪽 모두에게 불만을 제기하지 말라고 조언합니다.

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