자신의 연구로 시작하여 이상적인 고객을 찾아내는 방법

자신의 연구로 시작하여 이상적인 고객을 찾아내는 방법
1. 당신이 누구인지 알고 있습니다. Amazon, eBay 및 Alibaba는 모든 사람에게 무언가를 제공하는 것처럼 보이지만 이는 중소 기업에게는 실용적이지 않습니다. 그들은 고객 기반에 초점을 맞추어야하는데, 이는 우선 자신이 집중해야한다는 것을 의미합니다. 아니, 그건 모순이 아니야. 귀하의 비즈니스가 무엇인지 그리고 그것이 무엇이 최선인지를 확실하게 파악하지 못한다면 이상적인 고객이 누구인지 판단 할 수 없습니다. 나는 몇 년 동안 너무 많은 것을 겪어 왔지만 여전히 기본적인 & ldquo; elevator pitch & rdquo를 마스터하지 못했습니다.

1. 당신이 누구인지 알고 있습니다.

Amazon, eBay 및 Alibaba는 모든 사람에게 무언가를 제공하는 것처럼 보이지만 이는 중소 기업에게는 실용적이지 않습니다. 그들은 고객 기반에 초점을 맞추어야하는데, 이는 우선 자신이 집중해야한다는 것을 의미합니다. 아니, 그건 모순이 아니야. 귀하의 비즈니스가 무엇인지 그리고 그것이 무엇이 최선인지를 확실하게 파악하지 못한다면 이상적인 고객이 누구인지 판단 할 수 없습니다. 나는 몇 년 동안 너무 많은 것을 겪어 왔지만 여전히 기본적인 & ldquo; elevator pitch & rdquo를 마스터하지 못했습니다. 단순히 회사를 설명 할 수는 없습니다. 우리에게 어린이 축구를 가르쳐주세요 & rdquo; 또는 & ldquo; 우리는 에너지 절약형 상용 발전기를 설치합니다 & rdquo;

관련 내용 : 당신이 아는 것을 공유하고 사람들이 당신이 판매하는 것을 살 것입니다.

2. 경쟁자를 알아라.

당신은 아무 것도 없다고 말하지 마라. 우리 모두는 경쟁자가 있으며, 성공하기 위해서는 그들이 제공하는 것, 그들이 누구를 만족시켜야하는지, 어떤 가격대가 어디에, 어디에서 운영되고, 어디서 기회를 찾고, 성공하고 어디에서 실패 하는지를 알아야합니다. 이 방법으로 경쟁 업체를 이해하게되면 비즈니스를위한 더 많은 고객을 찾을 수있는 기회가 생기고 기존 고객으로부터 더 많은 비즈니스를 얻으려면 더 잘 수행해야하는 일이 발생할 것입니다. 경쟁 업체 목록을 만들 때 기존 경쟁 업체와 업계를 혼란스럽게하는 비즈니스를 모두 메인 스트리트 및 온라인에 포함시켜야합니다.

3. 숙제하세요.

업계와 관련된 논문, 잡지, 웹 사이트 또는 블로그를 읽어야합니다. 귀하와 같은 비즈니스를위한 LinkedIn 그룹이 있습니까? 그것에 합류 해. 귀하의 업계 전용 Twitter 채팅이 있습니까? 그것에 참여하십시오.

읽으면서 귀를 기울이면 목표는 업계에서 기회에 대해 말하는 것에 집중하는 것입니다. 미래의 현재 위치와 고객의 위치에 대해 귀하의 분야에서 지도자들은 무엇을 말합니까? 숙제하는 것에 대한 좋은 점은 이전보다 훨씬 쉽다는 것입니다. Google 뉴스에서 업계의 주요 용어, 경쟁 업체의 이름 및 비즈니스에 가장 큰 영향을 줄 수있는 경제적 요소에 대한 경고를 설정하십시오. 그러나 자신에게 호의를 베푸십시오. 경고를 일주일에 1 회 이상 전달하지 마십시오. 귀하의 비즈니스를 운영하는 귀하의 실제 직업을 대신하기 위해 숙제를하고 싶지는 않습니다.

관련 항목 : 귀하의 신생 기업이 실제로 얼마나 성장할 수 있습니까? 숙제해라.

4. 동료들에게 물어보십시오.

나는이 것을 어렵다고 인정할 것이다. 내가하는 일은 인터뷰 나 설문 조사를 통해 누가 제품이나 서비스에 관심이 있는지 이해하는 것입니다. 그러나 기술이 대체 금융을 훨씬 쉽게 제공하는 것처럼, 모르는 사람들로부터 정보를 수집하는 것이 더 간단 해졌고 접근하기를 주저 할지도 모릅니다. 거기에 설문 조사를 만들고 그것을 데리고 타겟 고객을 구입하는 데 도움이됩니다 몇 가지 온라인 설문 조사 회사가 있습니다. 그들이 부과하는 수수료는 대부분의 중소기업의 범위 내에 있습니다.

5. 보시오.

네트워킹 이벤트로 이동하십시오. 특히 대상 고객 중 일부가 참석할 가능성이있는 이벤트. 자녀가있는 가정을 찾으려면 학교 활동 및 기금 모금 활동에 참여하십시오. 이상적인 고객이 모두 특정 지리적 영역 내에있는 경우, 귀하가 상공 회의소를 보유하고 있는지 확인하고 가입하십시오. 이 이벤트에 참석할 때 마이크를 세우는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 비즈니스에 관해 오랜 오해를하지 말고 관심있는 주제에 대해 권위있는 청중에게 이야기하십시오.

관련 내용 : 온라인 데이트 사이트처럼 고객 기반을 양극화해야하는 이유