주택 개조 사업은 새로운 사업 모델을 얻습니다

주택 개조 사업은 새로운 사업 모델을 얻습니다
미국 텍사스 주 오스틴 소재 BuildFax의 연구 개발 담당 조제이슨 (Joe Emison) 조미료 (Joe Emison)는 2008 년에이 사업이 2008 년에 "쇠퇴"한 것으로 나타 났으며 2009 년 2 월에 최저치를 기록했다고 전했다. 주택 리모델링 활동은 최근에 전년 대비 증가세를 보이고 있습니다. 많은 사업자들이 어려움을 겪었고 숫자가 문을 닫았습니다. 그러나 일부는 창조적 인 사람입니다. 여기서 우리는 어떻게 3 개의 주택 개량 회사가 사업 모델을 재검토했는지, 어떤 경우에는 완전히 재발 명한 방법을 조사합니다. 계획을 가진 파트너 J.
미국 텍사스 주 오스틴 소재 BuildFax의 연구 개발 담당 조제이슨 (Joe Emison) 조미료 (Joe Emison)는 2008 년에이 사업이 2008 년에 "쇠퇴"한 것으로 나타 났으며 2009 년 2 월에 최저치를 기록했다고 전했다. 주택 리모델링 활동은 최근에 전년 대비 증가세를 보이고 있습니다.

많은 사업자들이 어려움을 겪었고 숫자가 문을 닫았습니다. 그러나 일부는 창조적 인 사람입니다. 여기서 우리는 어떻게 3 개의 주택 개량 회사가 사업 모델을 재검토했는지, 어떤 경우에는 완전히 재발 명한 방법을 조사합니다.

계획을 가진 파트너 J. 스콧 니드 햄

프린스턴 에어 컨디셔닝의 사장

회사의 사진 제공

난방 및 냉방 회사 인 Princeton Air Conditioning Inc.의 경영 팀이 상황이 변화하고 있음을 알게 된 2008 년에는 경기 침체가 한창이었다. 주거용 개장 시장. 경제가 파탄되었을뿐만 아니라 판매가 예산보다 낮았습니다. 회사 스콧 니드 햄 (Scott Scott Needham) 회장은 40 명의 직원 중 10 %를 해고하고 최고 관리자들과 긴급 회의를 소집했습니다. 목표는 사업을 계속 유지할 수있는 대체 수익원을 파악하는 것이 었습니다.

"우리는 판매량면에서 엉뚱한 것으로 나타났습니다."라고 Needham은 말합니다.

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하지만 회사는 핵심 비즈니스와 크게 다른 서비스를 어떻게 제공합니까? Princeton Air의 경우 대답은 경험 많은 파트너를 찾는 것이 었습니다. 프린스턴, N.J 기반의 회사는 2008 년 가정용 에너지 효율성 서비스를 제공하는 30 세의 프랜차이즈 인 GreenHomes America의 프랜차이즈가되었습니다. 거기에서 Princeton Air는 씰링 자재 및 송풍기를 운반하기 위해 단열재 및 공기 밀봉 생산 담당 직원, 영업 담당자 및 18 피트 박스 트럭을 추가하는 데 250,000 달러를 지출했습니다. Princeton Air의 요금은 보일러, 에어컨, 단열재 및 온수 시스템을 설치하기 위해 단열재 및 공기 밀봉 프로젝트의 경우 6,000 달러부터 40,000 달러까지 다양합니다.

새로운 비즈니스 모델로 인해 프린스턴 항공의 연간 매출은 6 달러로 증가했습니다. 2009 년에는 9 백만 명으로 2008 년보다 17 % 증가했습니다.지난 해 연간 매출은 8 달러에 도달했습니다. 500 만 명에 달하며 신작은 연간 매출의 거의 3 분의 1을 차지합니다.

Matt Vetter

River 's Edge 프로젝트 경영의 창시자 사진 제공

재건에서 컨설팅까지

Matt Vetter는 디트로이트 밖에서 한 시간을 기준으로 주택 개조 사업 인 Crossroads Custom Carpentry 올해 초반까지 매출은 30 % 나 감소했다.

우리는 미시시피 함부르크에 살고있는 31 세의 베터 (Vetter)는 "자동차 산업에 주로 종사하고있는 지역 인구 통계학 자에게 음식을 제공했다"며 "이 인구는 오래 전부터 하이 엔드 개조 기업 고용주들의 혼란이 현지 뉴스 채널을 강타했습니다. "Vetter는 변화를 필요로한다는 것을 알고있었습니다. 새로운 사업 아이디어를 얻으려면 Pizza Hut, Subway 및 Dunkin 'Donuts와 같은 회사를 포함하는 퀵 서비스 레스토랑 업계에서의 연락처를 사용했습니다. 베터 (Vetter)는 새로운 상점 건설 및 개발을 통해 신속한 서비스를 제공하는 프랜차이즈 가맹점을 지원하는 River 's Edge Project Management라는 컨설팅 사업을 시작했습니다.

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"이러한 과감한 방향 전환은 많은 결의와 동기를 필요로했습니다. 그는 다음 몇 달 동안 자신의 사업 계획을 개발하고 고객을 찾기 위해 보냈습니다. 돈을 계속 모으기 위해, 그는 그들을 찾을 수있을 때 여러면에서 개조 작업을했습니다. Vetter는 2007 년 첫 컨설팅 고객사와 계약을 맺었으며 계약 당 3,000 달러에서 7,000 달러를 청구했습니다. 작년 매출은 2009 년보다 약 70 % 증가했다고 Vetter는 말합니다.

Rusty Meador

회사 창립자 인 Beach & BarnPhoto의 창시자

혁신적인 리모델링 만들기

1996 년 Rusty Meador는 노스 캐롤라이나 주 윌 밍턴으로 이동하여 목공 기술을 익히고 작업 개보수 작업을 시작했습니다. 연안 주택 및 역사적인 헛간 복원. 2009 년에 그는 자신의 주택 개조 사업 인 Beach & Barn을 설립했습니다.

하지만 경기 침체기에 시장에 진입하는 것은 그가 생각했던 것보다 더 도전적이었습니다. 2009 년 중반까지 월별 수입은 평균 약 5,500 달러였습니다. "나는 순진하지 않았으며 수년 동안 내가 구축 한 관계를 수익으로 전환하는 방법을 실제로 이해하지 못했습니다."라고 Meador는 말합니다. 비즈니스를 일반 계약자로 마케팅했지만 나 자신을 차별화하지는 못했습니다. "999 문제로 인해 Meador와 그의 아내 인 Erica는 새로운 로고를 디자인하게되었습니다. 그들은 서핑 보드 (재미 표현)에서 수탉의 이미지 (작품을 상징하기 위해)를 생각해 냈습니다. Meador는 자신의 웹 사이트에 로고와 작업장에 입은 셔츠를 넣었습니다. "aha moment"는 고객이 셔츠를 어떻게 사느냐고 묻기 시작했을 때였습니다. Meador는 브랜드 셔츠와 모자를 추가 수익원으로 판매하기로 결정했습니다.

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그와 에리카는 항목을 디자인하고 작은 배치로 생산하여 온라인 및 지역 소매점에서 판매했습니다. (모자는 24 달러, 셔츠는 22 달러에 팔린다.) "소매업은 잔인 할 수 있습니다."우리는 유통과 같은 백엔드 운영을 아웃소싱하여 직접 판매하기 시작 했으므로 투자 수익의 약 50 %를 얻을 수있었습니다. "

의류 비즈니스는 약 10 % Meador는 해변 및 헛간의 수입 중 적은 시간 동안 추가 소득이 도움이되었고 개장 사업에 대한 관심을 높이는 데 도움이되었다고 전했습니다. 작년 매출은 2009 년에 비해 33 % 증가했습니다. 올해 1 분기는 작년 같은 기간에 비해 20 % 이상 증가했습니다.