기술 분야에서 장기적인 성공을 달성하기위한 5 가지 핵심 요소

기술 분야에서 장기적인 성공을 달성하기위한 5 가지 핵심 요소
ASCI (Advanced Systems Concepts, Inc.) 는 1981 년에 설립되었으며 프로세싱 소프트웨어 공급 업체 인 Digital Equipment Corporation (현재 HP)의 겸손한 시작에서 시장에서 세계 최고의 IT 자동화 솔루션 중 하나 인 ActiveBatch로 IT 자동화 분야를 개척했습니다. 길을 따라, 우리는 기술 산업에서 성공하는 방법에 대한 중요한 교훈을 배웠습니다. 다음은 기술 분야에서 장기적인 성공을 달성하는 데 도움이되는 다섯 가지 요령입니다. 1. 당신이 바라는 것을 조심하십시오. 대부분의 신생 기업은 대기업이 자사 제품을 구입하고 돈이 쏟아지는 것을 꿈꿉니다.

ASCI (Advanced Systems Concepts, Inc.) 는 1981 년에 설립되었으며 프로세싱 소프트웨어 공급 업체 인 Digital Equipment Corporation (현재 HP)의 겸손한 시작에서 시장에서 세계 최고의 IT 자동화 솔루션 중 하나 인 ActiveBatch로 IT 자동화 분야를 개척했습니다. 길을 따라, 우리는 기술 산업에서 성공하는 방법에 대한 중요한 교훈을 배웠습니다. 다음은 기술 분야에서 장기적인 성공을 달성하는 데 도움이되는 다섯 가지 요령입니다.

1. 당신이 바라는 것을 조심하십시오.

대부분의 신생 기업은 대기업이 자사 제품을 구입하고 돈이 쏟아지는 것을 꿈꿉니다. 그들이 깨닫지 못하는 것은 대기업의 역동 성이 작용할 수 있다는 것입니다. 그것은 우리가 주요 산업 플레이어에게 훌륭한 제품의 판매를 협상했을 때 일어났습니다. 긴 이야기가 짧다 : 인수 회사 내에 라이벌 제품이 존재했으며 결국 그 후원자가 이겼습니다. 되돌아 보면 어려운 협상을 포함하는 경고 표지를보아야했습니다. 떠들썩한 구혼을 한 결혼처럼, 그것은 효과가 없습니다. 다행스럽게도 우리는 최악의 시나리오를 기반으로 계약을 협상하여 선급금을 최대화하고 로열티를 최소화함으로써 폭풍을 극복했습니다.

관련 : 혁신 : 중소기업 사는, 중소기업은

2 . 드릴이 아닌 구멍을 고객에게줍니다. 기술 애호가로서 & nbsp; cool & rdquo;에 쉽게 빠질 수 있습니다. 새로운 기술의 요소. 그러나 대부분의 고객은 우리의 열정을 공유하지 않는다는 것을 명심해야합니다. 그들은 기술이 아니라 솔루션을 원합니다. 우리는 두 가지 제품을 개별적으로 판매 할 때 고객에게 완벽한 솔루션을 제공하기를 기대하면서이 교훈을 힘든 방법으로 배웠습니다. 결국 우리는 두 기술을 병합하여 고객을위한 단일 솔루션을 만들어 제품이 시작되었습니다. 드릴이 아닌 구멍 (또는 솔루션)에 대해 고객이

를 찾는다는 것을 항상 염두에두면 피할 수 있습니다. 3. 고객을 회사 옹호자로 전환하십시오. 때로는 행복한 고객 중 한 명이 유료 광고 100 점을 얻는 경우가 있습니다. 초기 창업 초기에는 거대한 마케팅 추진을위한 자금이 부족하기 때문에 고객을 귀사 제품의 전도자로 끌어들이는 것이 필수적입니다. 우리는 제품을 100 % 믿고 전염성이있는 열정을 보여주기 때문에 조기에 효과가있었습니다. 우리는 또한 우수한 디자인과 훌륭한 지원으로 제품을 뒷받침했습니다. 우리의 전략은 최소한의 라이선스 및 지원 비용으로 유명 인사 고객에게 제품을 제공하여 시장에 진출하는 것이 었습니다. 이 기술을 통해 우리는 신속하게 좋은 평판을 얻고 더 많은 고객을 유치 할 수있었습니다.

관련 : 브랜드 옹호자로 고객을 전환시키는 4 가지 비 전통적인 방법 4. 시장을 이해하고 고객의 의견에 귀를 기울이십시오. 기술 분야의 한 가지 변함은 변하기 때문에 진화하는 기술과 변화하는 시장 요구에 발을 들여 놓는 것이 중요합니다. 변화가 혼란을 야기 할 수 있지만, 기술 발전은 또한 황금 기회를 제공 할 수 있습니다. 우리의 경우, OpenVMS 사용자에 의한 Windows NT의 널리 보급은 그러한 기회를 제공했습니다. 우리는 많은 OpenVMS 고객을 보유하고 있었기 때문에이를 부정적인 것으로 보았을 수 있습니다. 대신 OpenVMS 고객이 새로운 Windows 제품으로 스크립트 라이브러리를 마이그레이션하는 데 도움이되는 문제점을 분석하고 제품을 개발했습니다. 그런 식으로 우리는 기술과 시장 지식을 적용하여 변화를 활용했습니다. 우리는 후속 기술 발전을 회사 및 고객을위한 승리로 바꾸기 위해 동일한 전략을 사용했습니다.

5. 이익이 수익에서 비용을 뺀 값이라는 것을 잊지 마십시오.

간단한 방정식입니다. 그러나 많은 기업들이 예산으로 시작한 다음, 모니터링을 통해 실패한 것으로 확인합니다. 수단 내에서 작동해야합니다. 비용은 일화적이고 감정을 바탕으로하며 위험합니다. 그래서 당신이 어디에 서 있는지 항상 당신이 알고 있는지 확인하십시오. 또한 추측으로 구매하지 마십시오. 리소스에 투자하기 전에 리소스가 정말로 필요한지 확인하십시오. 많은 비용을 들이고 수익을 창출하지 못하는 것은 실패의 비법입니다. Advanced Systems Concepts에서 신입 사원을 고용하거나 장비에 투자하기 전에 신중히 ROI를 평가하고 장수 할 때 ROI를 계산했습니다.

관련 내용 : 팀에서 알지 못하는 경우 지출을 통제하지 마십시오. 무엇이든 비용이 든다.