보다 예측 가능한 조직으로의 3 단계

보다 예측 가능한 조직으로의 3 단계
수익은 영업 팀이 회사 리더가 미래에 대해보다 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 도움을주기 위해 수십 년 동안 사용한 프로세스입니다. 그렇다면이 관행을 나머지 조직으로 확장하는 것이 어떻습니까? 관련 내용 : 제품 및 브랜드의 렌즈를 통한 비즈니스 성공 예측 거대한 자산으로 인해 자신감을 가지고 앞으로 나아갈 수 있고, 전략적 과정을 수정하고, 문제가 발생할 때보다 빠르고 능동적으로 대응할 수 있습니다. CEO가 팀의 예측력을 강화하기 위해 수행 할 수있는 세 단계는 다음과 같습니다. 1. 분기 별 목표로 시작하십시오.

수익은 영업 팀이 회사 리더가 미래에 대해보다 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 도움을주기 위해 수십 년 동안 사용한 프로세스입니다. 그렇다면이 관행을 나머지 조직으로 확장하는 것이 어떻습니까?

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거대한 자산으로 인해 자신감을 가지고 앞으로 나아갈 수 있고, 전략적 과정을 수정하고, 문제가 발생할 때보다 빠르고 능동적으로 대응할 수 있습니다.

CEO가 팀의 예측력을 강화하기 위해 수행 할 수있는 세 단계는 다음과 같습니다. 1. 분기 별 목표로 시작하십시오.

직원이 성과를 예측하기 전에 목표를 설정해야합니다. 이 절차는 CEO가 개발 한 일련의 기업 목표로 시작됩니다. 리더십 팀은 자체적으로 지원 목표를 세우고, 직원들은 4 분의 1에서 만나기를 기대되는 소수의 목표를 가질 때까지 조직의 사다리 아래로 계속 진행합니다. 이 잘 알려진 계단식 구조는 모든 직원에 대해 조정 및 초점을 수립하여 직원들이 무엇을해야하는지뿐만 아니라 회사의 목표를 어떻게 지원하는지 알려줍니다.

2. 매주 이러한 목표에 대한 예측 통찰력을 확보하십시오.

직원의 분기 별 목표는 본질적으로 성과의 초기 예측입니다. 직원은 다음과 같이 말합니다. 이것은 회사의 성공을 위해 기여할 수 있다고 생각하는 목표입니다. & rdquo;

첫 번째 예측에서 두 번째 단계 : 직원이 매주 예측을 업데이트해야합니다. 이 쿼터 내에서 목표를 달성 할 가능성이 얼마나 높은지 기술하고있다. 직원들에게 품질에 대한 인식을 요구하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 소프트웨어 개발 팀 구성원은 분기 내에 신제품을 완성 할 수 있다고 믿지만 품질이 최고 수준이라고 믿지 않을 수 있습니다. 이것은 리더십 팀이 필요로하는 중요한 정보입니다. 분기말에 끝내지 않아도됩니다. 석탄 광산에있는이 & ldquo; 카나리아 & rdquo; 효과는 매우 중요합니다.

예측의 정확성이 예기치 않은 요인에 따라 급격히 감소 할 수 있으므로 주간 예측의 종지가 중요한 이유입니다. 프러시아 장군 인 헬무트 폰 몰트 케 (Helmuth von Moltke)는 적과 처음 접촉 할 때까지 아무 계획도 남지 않는다고 전했다. 또는 마이크 타이슨 (Mike Tyson)이 말했듯이 입을 다물 때까지 모든 사람은 계획을 가지고 있습니다. "

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3. 매주 직원 예측을 검토하십시오.

CEO 및 관리 팀은 매주 직원이 제공 한 예측을 검토해야합니다 (가능한 한 자유로운 의견으로). 이상적으로는 주간 목표 확률 및 품질 등급을 포착하고 집계하는 플랫폼을 갖게됩니다. 이를 통해 지도자는 위험에 처한 목표를 신속하게 파악하고 가능하면 목표를 달성하기 위해 개입해야합니다.

이러한 시스템을 구현하려면 CEO 및 확립 된 신뢰 문화에서 강력한 리더십이 요구됩니다. 직원들은 매주 특정 작업 및 결과 품질 달성의 실제 가능성을보고하는 데 자신감을 가져야합니다. 예측이 앞으로 어떻게 될지 공개적으로 인정하는 편이 좋을 것입니다.

모든 회사 기능을 포함하여 판매를 넘어 예측을 확장하는 것이 미래입니다. 그것을 받아 들인 CEO와 리더는 훨씬 더 성공적 일 것입니다.

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